客户之声 - 客户之声维度重点挖掘
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客户之声研究和消费者调查有什么区别?
目标对象不同、调研目的不同。顾客调研主要关注企业或品牌的消费者,即购买和使用产品或服务的人。而消费者调研则更广泛地关注所有购买和使用产品或服务的人。
传统的客户满意度调研只能覆盖到少数消费者,大多数消费者会习惯性沉默;而我们所说的客户之声(VoC)分析,指的一定是挖掘数据价值并用于指导商业决策的体系化工作。
消费者调查:针对特定的消费者做观察与研究,有目地的分析他们的购买行为,消费心理演变等等。市场观察:针对特定的产业区域做对照性的分析,从经济,科技等有组织的角度来做研究。
用户画像是一种勾画目标用户的模型,基于大数据对不同用户的属性、偏好、行为等信息进行高度概括(标签化),是消费者洞察的工具之一。
客户之声应该怎么研究?
1、对于新增热点话题,银行要深入分析研究,因为其中可能蕴含着较多的体验问题,通过热点分析可为产品优化或者流程改善提供方向。
2、客户费力度(CES):询问客户执行某个操作的难易程度——是否得到了呼叫中心或其他服务渠道的帮助,是否购买了一个产品或者留下了一个评论。净推荐值(NPS):询问客户根据自己的经验向朋友推荐产品或服务的可能性有多大。
3、因此,客户之声洞察的核心,一方面在于全渠道、全触点的覆盖。
客户之声(VoC)都有哪些维度?
1、沿着客户旅程我们可以发现,无论是线上的社交媒体、企业、App、中心,还是线下的经销门店、售后点都是重要的客户触点,每天都有海量的客户之声产生。
2、客户之声店铺考核内容通常包括以下几个方面: 服务质量:店铺的服务态度、礼貌和专业水平是评估的重要指标。这包括员工的沟通能力、对客户的尊重和关注程度,以及快速解决问题的能力。
3、根据SixSigma的定义,客户之声(VoC)是指客户对品牌产品、服务的反馈声音,包括评论、期望、偏好等。VoC分析是指搜集、分析客户反馈数据,将这些数据转化成有效的见解,进而指引品牌行动。
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