顾客嫌我的商品贵时怎样应付
1、进行部分商品打折销售,吸引顾客
2、顾客讲价,耐心应对,合理的解释商品的性能
3、强调货物是品牌商品,突出店面主要的品牌
4、物品的实用价值和价值成正比,保证物品物有所值
5、采取优惠活动和满减活动,让顾客有利可求,买到物美价廉的商品。
延伸阅读
如何提高顾客回头率
提高措施:
1、不断地为顾客提供优质产品或服务等;
2、记住顾客的相关特点,想顾客之所想,多与顾客沟通;
3、建立顾客档案,更好地一对一对顾客提供“暖心”服务;
4、不断地积累顾客的口碑,用良好的牌品树立竞争力;
5、建立顾客档案,更好地一对一对顾客提供“暖心”服务;
6、赠积分卡、贵宾卡、会员卡等,用“优惠”服务留住顾客。
接待顾客的礼仪和技巧
1、接到客户之后要一个简单的自我介绍,需包含单位、部门、职位和姓名四类信息,简洁明了为佳;介绍别人时以合适的手势从小(年轻)到大(年长)、从右到左、从男到女、从同事到客户的顺序依次进行。
2、根据基本礼仪规范:握手时,距对方约一步远,上身稍向前倾,两足立正,伸出右手,四指并拢,虎口相交,拇指张开下滑,向受礼者握手。
3、根据有无司机的情况合理安排客户的位置,一般临窗的位置为佳,有前后排的前排位置较好。
4、说话要控制音量,确保客户听的清楚即可;其二,交谈时双手要出现在身前;切记,不可以在客户面前与同事私话。
5、进入会议室之后,在席位安排上遵循一个原则,靠近门口的不是客户的位置,因而客户的位置是内里不易被打扰的位置,也是视野较为宽阔的位置。
6、商务接待是一门大学问,不仅是接待礼仪上的细心,也是对于人文习俗的理解和深化,更是为人处世的一种磨练,掌握恰当对商务合作百利而无一害。
顾客沟通技巧
1、注意沟通时的表情,在所有的非语言沟通中,表情最重要,使用最频繁,表现力最强。试想一下,如果每天与顾客沟通时,一脸生硬而又僵化的表情,不会让顾客感受到服务的真诚。
2、多观察,留意客户传递的信息,在沟通的过程中仔细观察客户的表情、态度、举止行为和所处的环境,从而掌握客户的内心世界,从中找出沟通的话题及交谈重点,然后再配合有针对性的语言去说服,打消客户的顾虑,掌握洽谈的主动权,轻松地对客户进行引导。在沟通中主动收集客户的信息。
3、恰当运用沉默,有时保持一定的沉默是对客户的尊重和理解,是一种沟通的好方式。例如,在客户倾诉他们的建议、意见和心声时,如果我们能学会沉默,用恰到好处的沉默语言来聆听顾客的倾诉,这会增加顾客对我们的信任度。