广告提案怎么做（如何做好广告提案）
提案中需要你最大限度展现自己的专业能力与思维，最好是能够给出类似的成功案例，以便增大客户下单的信心。很多时候，甲方的竞标需要多轮竞标，每一轮的重点各不相同。例如第一轮主要是展示专业思维逻辑与代表作品；第二轮主要是结合专业与甲方实际需求；第三轮则主要出示半成品并就细节注意确认。
1、知己知彼。这是一条兵家谋略，也同样适用于竞标场合。竞标之前，一定要明确甲方的需求，这是整个提案的前提与基础，不可以出一点差错。有些负责任的第三方为了获取订单，甚至会在竞标之前，专门安排人去实际体验甲方的产品，以提高胜算。需要提醒的是，即便第三方已经对甲方的业务非常了解，也不可以表现的过头儿，因为甲方更希望看到第三方在他们自己的专业领域堪称专家，而非跨界到甲方自己行业中变成专家。
2、要想尽办法弄清楚到底谁才是甲方的实际决策人，谁又是甲方的影响决策人，然后有的放矢。需要指出的是，职位最高的人不一定就是实际决策人，很多公司的ceo都会放权给专职副总裁，即便是ceo亲自决策时，真正起作用的也并不一定是ceo本人——或许他的助手或参谋的一句话，就足以影响到你的成败。
3、提案开头必须有很强的移情效应，如果几分钟内仍然未能有效抓住客户的注意力，那这次的竞标可能会面临失败。
4、预算有时会给客户的热情泼上一盆冷水，所以有经验的第三方往往会在临近结束的时候才提出费用问题，也有很多人选择后续会晤的方式来洽谈费用细节。这种先讲价值后谈价格的思路，在现实中比较奏效。
5、你的视觉材料必须具备冲击力，必须给客户留下深刻印象。根据权威数据统计，人们记住的内容之中，视觉带来的数量约为听觉带来的数量的两倍。提案中，视觉必须清晰、简易、鲜明、具象，一定要规避晦涩难懂或繁荣拖沓。
6、不同场合选择不同的主提案人。有些人天生适合在私下或人数较少的办公室里沟通，也有些人天生适合在大型场地或会议中宣讲，尽量根据具体情况来选择宣讲人。
7、优秀的提案往往需要多遍彩排。没有经过彩排的竞标，往往会漏洞百出，难以胜出。当年某知名公司花了7周时间准备提案，却因为演练缺位而丢失了其长期客户——苹果（Apple）的订单，教训不可谓不深。
8、尽量选择在上午10点左右提案。这个时间点，人的精力最旺盛。但如果是客户已经预定了时间，则只能随遇而安了。
9、你过硬的专业逻辑和近期近似的成功案例，会为你加分很多。