跨境电商营销策略分析[跨境电商营销心得]
跨境电商营销策略分析[跨境电商营销心得]
现在有很多人在做跨境电商独立站，有小伙伴在网上提问：“花一两万做独立站有没有意义？”
我们认为，建站的成本先放一边，感觉主要考虑的问题是建站之后，引流和推广的方式和相应的费用。
毕竟你建了独立站，就脱离了大平台，没有大平台的公域流量，你总得自己想办法获客吧！客人不会凭空出现。
下面分享几个跨境做独立站的推广引流方法，有的免费，有的需要付费，有的比较贵，题主可以掂量一下。
1、免费社交媒体内容营销
不管国内国外，你要相信，在不想花钱的时候，最有效的办法，就是去社交平台上，自己发布内容，还要发布有趣的内容，大家肯在海量信息中浏览你的内容，你的生意就来了。
国外适合做内容营销的内容平台也挺多的，Facebook，油管，现在还有抖音海外版，有钱可以合作KOL，没钱就自己搞，不管能不能成，先把内容铺起来。
这里说明一下，邮件营销并不是你想象中的群发垃圾邮件，也不是群发邮件那么简单。所以，获得一个可靠的邮件列表就是第一个问题。
第三方购买用户邮箱显然是行不通的，因为国外有个GDPR条例，被称为史上最严数据管理条例，一旦被捉，将面临巨额罚款，Facebook之前就被罚过。
因此，就要题主自己慢慢收集，下面给出了一些合法收集用户邮箱地址的方法，供大家参考：
①官网
不要再说官网没什么用了，那是因为你没用起来！如果只局限于展示产品和服务，那真是浪费资源。你得有一个互动的渠道，让用户心甘情愿地留下自己的电子邮件地址，比如参与游戏或竞赛，下载app，注册会员，获取更多优惠信息等。正大光明让用户留下邮箱地址和部分个人信息。
②渠道互通
通过现有渠道get客户邮件地址，比如注册或者广告页面，多一项邮箱地址也不会占用很多空间和时间，大多数客户还是会乐意填写的。
③注重员工培训
营销不只是一个部门的事情，更关系到企业的兴衰。只有全员具备搜集电子邮件地址的意识，才能在日常工作中更加留心。比如如果你的公司有维修技师，确保他们始终核实客户的电子邮件地址；店铺员工也可以通过返还商品等事由索要客户电子邮件地址。
④有效利用营销活动
比如邮件中的转发分享按钮、线下活动、平台注册、线上活动、付费搜索、博客注册页面、以注册增加会员为目前的各种活动等，只要你敢想，一切皆有可能！
成本：一封邮件1毛钱内
优势：投入产出比高
劣势：需要商家自己收集邮箱地址
3、付费专业推广
就好像抖音有抖+推广，知乎有知+推广，国外的各种平台也有自己的推广渠道，要是预算足够的话去投一投，起量会比较快。
建议多个平台少量投钱测试，追踪统计流量来源，挑选最优推广平台。
成本：不等
优势：起量快曝光好
劣势：贵