对于外贸这行来说，产品就是核心竞争力，选好产品才是王道。

拿亚马逊这个平台来说，新手选品一定要注意避开误区。

第一是不要选择同质化严重的产品，在其他卖家已经先人一步把产品卖爆的情况下，review有了一定的累计，成本也有了一定下降空间，这时的新卖家很难博过头部。

第二是要精准选择用户痛点，用户们在选择一个产品的时候，都是带着指定需求的，卖家只有站在用户的角度去考虑问题、选品，才能赢得用户的喜爱。

第三是切记不要跟风选品。很多新卖家在毫无头绪的时候，就想着跟买热销品，而盲目的更卖不仅容易引起库存堆积，严重还会引起资金链断裂。

那么选品到底该怎么选呢？

选品要从4个角度出发。

第一是类目

1、市场容量

产品Listing少的并不一定是新大陆，也可能是本身的市场容量就很小，需求量有限，想在这种市场里打造爆款是非常难的。

1. 品类分析

爆品也是会做板块轮动的，不可能永远集中在一个品类里。谁能先人一步找到潜在机会，下一款爆品就有可能出现在谁家。

第二是产品

1、搜索热度

产品关键词的月度搜索量代表了需求量，建议选择一款搜索量大于目前竞品流量的产品，这种通常都自带流量。

2、产品趋势

也就是需求趋势，每个季节、每个节日、每个场景都会出现不一样都需求，分析清楚了趋势就能提前准备抓住流量风口，也能尽早过滤不适合都产品。

3、利润率计算

首先要先了解亚马逊都所有开支构成，再去选择客单价高有利润的产品（最好在30%-50%）。

4、定价分析

价格不是卖家定的，而是由市场所决定。卖家应根据市场上普遍的价格区间来定，而不是只根据自己的成本高低定价格，否则会违背市场规律。

第三是竞争

1、竞品Listing分析

首先是了解竞品的上架时间，一般上架两年以上且星级和销量都很高的产品，数小魔不大建议新卖家去做，除非产品足够好，可以秒杀头部产品。

还有就是分析竞品的Listing和文案，在学习竞品的成功经验的同时，找出竞品的漏洞，实现超车。

2、销售监测

通过销售检测可以分析一个产品热卖的因素，以及市场情况是否适合进入。

3、Review调研

我们可以从Review的好评里面总结获得卖家喜爱的原因，从差评里找到能优化甚至比竞品做的更好的部分，以此来把产品做的更好。

还有一点就是，如果竞品的Review都在几百几千以上，那么意味竞争极大，不适合新手卖家介入。

4、差异化分析

尽量选择有独立特点的产品，这样不容易被跟卖，能更加把控好运营节奏。

第四是供应链

1、侵权把控

亚马逊最怕的就是侵权，轻则下架商品，重则冻结关店，造成巨额损失，所以一定要把控侵权的风险问题。

2、供应商

优质的供应链有三个好处，一是能保质，而是货源稳定，三是产品转型有支撑。

3、物流成本核算

目前做亚马逊，大家集中用的物流模式有FBA和FBM两种。FBA的配送和售后服务都由亚马逊完成，但费用较高。FBM虽然费用更低，但是需要卖家自行包装发货，售后服务也没有太大的保障。

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