行为经济学:30元一杯的咖啡,为何你如此放不下?
行为经济学:30元一杯的咖啡,为何你如此放不下?
先做一个小小的测试,你觉得下面那一杯咖啡会更好喝?
明显是装在有星巴克logo里面的咖啡会让人感觉更好喝。
还有一件有意思的事情是,盲测证明百事可乐更好喝,但是当人们看到可口可乐的品牌时,仍然认为可口可乐更好喝。
这就是品牌塑造出来的形象、联想、象征,积累而成的消费者心理捷径,从而直接影响人们对于产品的认知与感受。
所以当我们每天愿意花30多元买一杯“星爸爸”的时候,得到的远不止一杯咖啡而是跟多心理层面的满足。
前奥美咨询董事总经理、前奥美行销研习中心经营合伙人Jason老师曾说:
“营销就是要向消费者提供信息,
提高他们对产品的预期与实际上得到的快感”
那什么是行为经济学?
行为经济学是作为实用的经济学,它将行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合起来,以发现现今经济学模型中的错误或遗漏,进而修正主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假设的不足。
营销这件事一直以来,你可能知道”怎么做“,却一直忽视了”为什么这样做“,久而久之你会发现那些促销、打折等营销套路已慢慢失去效应。
我们以前的营销方式,总是先改变用户的思维、然后再让用户做出购买行动。
其实比起营销套路,了解影响用户的底层原理,其实更值得掌握。
先不断刺激用户做出购买行动、然后再潜移默化培养用户对你的认知思维,通过行为经济学知识对用户的行为加以改造
这就是行为经济学(2017年诺贝尔经济学奖)在互联网营销上的科学运用。
好了,这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里,如果大家网络推广引流创业感兴趣,可以添加微信:Sum8687 备注:营销圈引流学习,我拉你进直播课程学习群,每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享!
看过本文的又看了以下内容:
- 现在开天猫店还有前景吗?新店会有多少流量?
- 网站建设之Zblog博客如何进行侧栏模块管理?
- 怎么利用微信群挣钱变现?最常见的5种微信群赚钱模式!
- 餐饮回复顾客好评的俏皮话,餐饮好评回复语大全幽默可复制!
- 社群有哪些主要类型,常见的8种社群变现模式?