书店如何打造出一款爆品引流拓客，提高门店销售量？
书店如何打造出一款爆品引流拓客，提高门店销售量？
在互联网时代，使用以前的引流方法对传统餐饮业现如今是行不通了。
因此我们必须要设计一款爆品，然后在这款爆品的基础上打造出流量型的产品，来达到截流、引流的目的，我们必须知道爆品是直接解决市场竞争的最有效，最锐利的武器！
一、打造引流爆品的聚焦点
打造引流爆品的两个关键点是易于成交和客户数量。
易于成交是为了降低交易难度，要给目标客户一种从而使客户在看到你的交易提议时不禁要付款购买，并给目标客户一种占便宜的心理。
客户数量是为了获得后端收益，并更好地跟踪大宗客户的后续销售所产生的规模回报，因此，客户质量越高越好。
根据这两点，我认为要制造出受欢迎的产品，你需要确保高质量和低价格。也就是说，你的产品是高质量的，但是价格却很低。
举例说明：
一家快餐店设计了一种受欢迎的产品就是：充值10元，成为餐厅会员，可免费获得第一笔订单和一瓶健康饮品。这次活动为这家快餐店吸引了5000多名成员，他们都是附近工业园区的高级白领，客户质量很高。
此后，针对这些会员推出了三种分别为100元，300元和1000元的充值卡，实现了真正的现金交付。
如果研究小米的生态公司，你会发现这些公司开发的大多数产品都是高质量和低价格的。产品的外观和包装都是高端的，但是价格却很便宜。
如果你研究小米的生态企业就会发现，这些企业研发的产品大多都是高质低价的，产品外观包装使用等都很高档，但是价格却很便宜，因此，小米生态发售的销售量都达数千万。
高质低价，并不是为了损失利润或降低价格来获取更多客户，而是通过快速获取越来越准确的目标客户的方式来获得更高的后端收入。
二、书香门第的“变态”，99元波士顿龙虾你买吗？
一只平时售价699元的波士顿龙虾仅售99元，而一条水煮鱼仅售9.9元……这样的书店能否继续开下去？
这家书店就是依靠爆品引流，打造超高的口碑。它不仅没有破产，而且年收入超过1亿元人民币，直接杀死了许多书店和高档餐厅。它就是田久龄创立的书香门第。
用田久龄的话说：“吃得起波士顿龙虾的用户，绝对是最高端、最优质的客户，定低价的目的就是用来抢占这部分资源的。”
但是波士顿龙虾的售价远低于成本，那亏损的部分呢？我们知道咖啡和茶等饮料的价格远低于售价，正所谓施小惠得大利，就是这样了。
关键是赢得口碑还引入了流量，在这个流量为王的时代，创建一个流量入口非常重要。事实证明，田久龄的选择没有错，在短短一年内，他的营业额从1500万增加到1亿，是原来的六倍多。
这种就是先让你占便宜，以高性价比吸引你，然后以低性价比赚钱，也是书香门第掠夺高质量客户资源的最致命的把戏。
三、打造爆品引流的4个关键点
01 低成本
低成本，实际上是根据购买客户的思维方式，通过投入与产出之比计算得出的成本，而不是商家简单理解的便宜产品！
简单理解就是：假设你希望从客户的长期和短期业务中获利500元，并且你预先提取了部分利润，例如100元！
换句话说，如果你花费100元的费用并将其转换为市场价格，则价格在300元以上的产品将放置在相对准确的鱼塘中。这样，你就可以轻松实现500元的利润，从而与精准的客户建立联系。你至少还可以获得400元的利润，客户也一定成交的很开心，他觉得自己赚了。
如果你认为低成本是一件便宜的事，那么你可能只会提供啤酒、简单的菜肴和免费体验3次…
如果你了解低成本，那就是购买客户的思维，你可以计算出投入产出比！那么，你免费提供的引流产品可能是电饭锅，饮水机，会员卡等。
02 高价值
从产品功能的角度来看，我们选择和设计的引流产品是可以帮助他们解决问题并加速实现彼此梦想的产品，而不是送一堆毫无意义的产品。
简而言之，它就是让客户以最低的成本享用最体面的一餐！
03 高诱惑
人靠衣装，佛靠金装！强烈的诱惑力是从目标客户的感知角度，通过命名、广告语的描述以及产品带来的结果来形成全方位的价值。
比如：9.9火锅全年免费吃、699元的波士顿龙虾只卖99元……
04 相关联
就是你提供的引流产品，最好与你接下来要出售的利润产品高度相关！
总结
对于任何一个餐饮品牌来说，要打造出一个引流爆款，都需要解决四个问题：
1、在同一批产品中，究竟选择哪一个作为爆款的种子；
2、如何为其提供足够的流量支持，使其可以覆盖更多用户；
3、如何提高转化率并让用户购买；
4、如何提高复购并让用户持续购买。
这是一个逐渐聚焦流量的过程，流失率的控制将反映在最终的销量上——每个环节控制得越好，流失率越低，销售额就越高。
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