时间的敌人张近东：时来天地皆同力，运去英雄不自由
时间的敌人张近东：时来天地皆同力，运去英雄不自由
来源：创客贴
原标题：时间的敌人张近东
文/梦萧
来源：BT 财经（ID：btcjv1）
张近东用了 22 年将苏宁从无到有，从有到强，一度做到民企 500 强第一。但他浪费了老对手黄光裕入狱这十年，给国美喘息之机，如今黄光裕回归，苏宁却深陷债务泥沼，张近东无力回天黯然离场。
僧梵志拿花献佛。佛曰：放下。梵志放下花。佛又曰：放下。梵志不解，问道：两手空空，还放下什么？佛曰：你应当放下外六尘、内六根、中六识、一时舍却，到了没有可以舍的境界，也就是你免去生死之别的境界。
佛说：放下，即拥有。
这段谒语用在张近东身上尤为贴切，他近期从苏宁卸任，不管是不是他自己的本意，但总算是真的放下了一切。
苏宁最近是多事之秋，多元化战略失败，让苏宁的财务状况堪忧，前几日刚有江苏国资携手阿里小米等对苏宁易购 88 亿元战略投资。88 亿，看起来是个天文数字，对于当下的苏宁来说仍是“杯水车薪”，只能算是解了“燃眉之急”，如果没有这 88 亿元的注入，张近东和苏宁的日子将更加艰难。
冬天里卖空调
时光倒退 31 年前，1990 年的 12 月，古城南京，漫天雪花。
宁海路上新开了一家 200 平米左右的空调专卖店，店名叫“苏宁交电”，店主人叫张近东，让人奇怪的是，大冬天的南京，寒风凛冽，气温虽然没有东北那么低得吓人，也能达到零度以下，冬天卖空调，没有人知道这位 27 岁的年轻人葫芦里到底卖的什么药。
其实，张近东有难言之隐，他的店铺本来在 6 月就盘下来了，但是那时候开一个专卖店手续繁琐的要命，加上装修的工期，这一耽误就是半年，让他本来想趁着三大火炉之一的南京城夏天热的时候大赚一笔，却不曾想最终错过了卖空调的大好时机。
好在张近东的脑子足够好使，他代理空调不仅能制冷还能制暖，他苦思冥想，想出了一句他认为很牛的广告语——买一台取暖空调，舒舒服服过个年。
要知道南京地理位置尴尬，夏天热的要命，冬天冷的吓人，南京冬天没有暖气，屋里和屋外的温度相差不大，天气寒冷的时候，在屋里一样寒气袭人。这句广告语在漫天大雪中尤为吸引眼球。开业三个小时，苏宁交电的第一台柜式空调售出，取得了开门红的张近东当晚下班后邀请所有员工吃了顿庆功宴。
这时候的张近东绝对不会想到，自己日后会荣登福布斯中国排行榜，并一度高居第五。也不会想到这间小小的苏宁交电，像是被复制粘贴一样，由一家门店到万家门店，一年销售额超过 6000 亿元，这中间只过了 28 年。
低调做事的人
苏宁在张近东的治下迅猛发展。在 2020 年 9 月 10 日由全国工商联公布“2020 年全国民营企业 500 强”榜单中，排名第一的是公认的民族品牌一哥华为，位居第二的就是苏宁。
这一年张近东的身价达到 549 亿元，虽然在福布斯富豪榜上退步到 56 位，依然是身家显赫的亿万富豪。
和众多福布斯上榜富豪自带聚光灯体质不同，张近东低调的让人难以置信，很少在公开场合侃侃而谈，也少有传记文章和书籍面世，王石、刘强东、马云、王健林他们的创业故事经过媒体铺天盖地的宣传早被人熟知，就连他的老对头黄光裕的创业以及坐牢的故事也广为流传，但张近东连接受电视专访的次数都少得可怜，张近东创业史对大部分人来说是一片空白。
这和张近东的性格有直接关系，他性格内向，习惯独立思考，17 岁就考取了南京师范大学，自小就养成了爱思考的好习惯。
天助张近东
1984 年大学毕业，21 岁的张近东端起了铁饭碗，成为南京市鼓楼区工业总公司的一名正式职工，每月工资 55.7 元，在那个年代这样的薪资是很多人梦寐以求的事。
张桂平是张近东的哥哥，也是张近东的商场启蒙老师，1987 年在单位工作不顺心的张桂平下海经商，做起了家用电器的生意，因为店内缺人手，刚起步的阶段张桂平舍不得花钱雇佣店员，就让张近东经常去帮忙，张近东就这样被哥哥一手带进了家电行业，灌输了商业思想。
似乎是冥冥中的天意，在同一年的北京，也有个叫黄俊钦的哥哥，带着自己的弟弟黄光裕在倒卖空调、电视等家用电器。于是，南京一个苏宁，北京一个国美，南京一对兄弟，潮汕一对兄弟，就这样巧合地产生了交集，在日后的多年商战厮杀中，成为谁也打不垮对方的老对手。
张近东在哥哥张桂平的熏陶之下，很快展现了商业天赋，经常给哥哥出谋划策，随着对家电行业的逐渐了解，张近东不想一直在哥哥的庇佑下成长，决定自己出来单干，10 万元是他东拼西凑的全部家底，而房租就高达 7 万元。除去装修费用之后张近东可支配的资金少得可怜。
天时地利人和。
首推天时，1991 年夏天，也就是苏宁成立后的半年，有三大火炉之称的南京城平均气温高达 38 度。市民购买空调的欲望空前高涨。
这时候的张近东根本无力大规模进货，他想到一个空手套的妙招，先收货款，几日后免费上门安装，彼时的南京空调等大型家电几乎被国营企业垄断，购买都需要排队，更别提免费安装了，免费上门安装的噱头，吸引了众多消费者，消费者一看这家新开的门店规模也够大，跑得了和尚跑不了庙，就愿意先交付货款。而这时间差对张近东来说非常重要，他拿到货款再火速进货，赶在约定的时间前去上门安装，就这样类似“空手套白狼”的招数，让张近东在这个夏天销售额突破千万元，在当年 11 月的时候，销售额突破两千万元。
或许是儿子张康阳的出生给他带来了好运，张近东成功掘得人生第一桶金，以当年空调利润超过 20% 计算，此时的张近东身价已达数百万元，在那个万元户都极为少见的年代，张近东属于先富起来的那批人。
在抵御住几家国企家电卖场的联合攻击之后，1993 年，张近东 30 岁，而此时的苏宁销售额达到惊人的 3 亿元，拿下了全国家电卖场的销售冠军，一举成名。
转型正当时
张近东的商业头脑让苏宁不仅卖空调，还成为全国最大的空调批发商，在苏宁成立后的第六年也就是 1996 年，年营收突破 15 亿元。
一个残酷的现实摆在张近东面前，以前计划经济时代，空调供不应求，随着市场经济的发展，国内众多空调厂家如雨后春笋一般涌现，供不应求的黄金时代结束了，敏锐的张近东嗅到了危机，果断拍板，将卖场搞连锁，开启了复制粘贴的模式，苏宁开始在南京逐渐出现若干家连锁店。
张近东将业务模式由批发转为连锁经营，苏宁销售的产品由原来的以空调为主，变为电器的综合零售，此时的苏宁业务才初见雏形。
苏宁电器南京新街口店是张近东打造的苏宁旗舰店，在 1996 年 12 月正式开张后。极佳的地理位置，自建的物业，天时地利人和的要素，这家旗舰店几乎全部囊括，在很长时间内，一直霸占着当地电器卖场第一的宝座。
张近东的强项是卖空调，综合家电卖场远不是千里之外黄光裕的对手，但细究起来两家是截然不同的业务类型，国美讲究快速发展，注重攻城拔寨，而苏宁秉承张近东稳重的本性，稳扎稳打，扩张可以慢一些，但一定要盈利，以南京为中心，辐射周边，直到 2000 年才进军北京，于是在规模上，苏宁落了下风，但论单店盈利能力，苏宁甩开国美几条街，所以张近东和黄光裕一时也难分高下。
上市敲钟敲断槌
2000 年，张近东进军北京后，当年营收突破 40 亿元，这样的业绩让一向稳重的他内心起了波澜，开始谋求上市，随后一年内，张近东完成了股份改革，进入上市辅导期。那时候上市辅导期等候时间比较漫长，直到 2004 年，苦等了三年的张近东才实现了自己的敲钟梦。
或许是这一天等待的太久，或许是想到当年八大卖场老总的集体刁难，或许是想到自己一路走来的酸甜苦辣，敲钟的瞬间，张近东把内心的积郁彻底发泄出来，一下用力过猛，竟然将敲钟的槌子生生敲裂了，成为中国乃至全球第一位上市敲钟把槌子敲裂的人，成为业界传奇。
槌子敲裂并没有影响到苏宁在资本市场的表现，苏宁连锁的后劲强劲，让苏宁在资本市场上备受追捧，很快成为中国内地股市第一高价股。张近东本人也成为沪深两市个人拥有股票市值最高的人。股价一度创历史记录地达到 74.84 元/股。在苏宁这个巨无霸中，张近东的个人占股比例为 35%，成为苏宁的第一大股东兼实控人。
这时，比张近东年轻 6 岁的黄光裕疯狂开店和并购，张近东在出国考察后，认识到苏宁和世界知名企业的理念差距，于是耗资数亿元，请 IBM、SAP 等公司做整体咨询、升级 ERP 系统，花了很大力气优化内部管理，苏宁的内部结构相比国美更加良性。
在疯狂的扩张之后国美的门店数是苏宁的 2 倍以上，销售额也是苏宁的 1.6 倍，无论是体量还是数量，都让黄光裕野心膨胀，妄图像收购永乐电器一样收购苏宁。
在张近东和黄光裕为数不多的会面中，留下一段经典对话，那是 2006 年，黄光裕专程前来拜会张近东。在南京钟山高尔夫球场，37 岁的黄光裕跟年长 6 岁的张近东说，我要收购苏宁。张近东用并不标准的普通话说，我不卖，你也买不起。如果做不过你，我就送给你，不用你买。
此时的黄光裕忘记了一点，即便国美体量比苏宁大很多，它的市值远不及苏宁，只有苏宁的三分之二。从 2004 年上市直到 2011 年，苏宁的市值翻了 20 倍。2012 年苏宁的整体营收达到 2327 亿元，成为全国工商联评比的中国民企 500 强第一名。
不同的是，黄光裕比较激进和狂野，富有狼性，而张近东天生比较稳健，在当时两人都没有做错，立场不同所作出的决定也有差异。国美需要黄光裕的狼性，而苏宁需要张近东的稳重。
这是张近东的前半生，是辉煌的，也是成功的，更是得到的。
失去的十年
没有了黄光裕这个竞争对手，张近东仿佛失去了压力，也失去了善于思考的能力。在黄光裕入狱的十年，苏宁几乎在原地踏步，苏宁在黄光裕入狱的第二年，营收为 583 亿元，2020 年苏宁的总营收为 2584.59 亿元，看似增长了不少，但放在 11 年的时间里计算，苏宁的年化率并不高。在互联网行业，这个绝对算是较低的增长。
虽然国美这十年也几乎没有继续扩张，张近东没有借此良机彻底打垮老对手，就给了对手反扑的可能。
反观苏宁的新对手京东，在 2009 年营收仅 40 亿元，到 2020 年，营收已经达到 7458 亿元，年化率比苏宁高出太多。
2009 年张近东的身价为 253 亿元，在福布斯中国排行榜上位列第九位，而 2020 年福布斯中国排行榜上张近东身价 72 亿美元，位列榜单第 65 位，72 亿美元折合人民币约 468 亿，从 253 亿到 468 亿，张近东用了 11 年，都说钱生钱更容易，但张近东钱生钱的能力反而因为黄光裕的入狱而被减弱。
或许是没有黄光裕这个最强竞争对手在一旁虎视眈眈，张近东失去了进取心，甚至有媒体曝出，他住着上亿元的豪宅，光是保姆就请了 30 多个。且他开始四处投资，却没有收到明显的成效。
这十年，对张近东来说是浪费的十年，将国美放虎归山，未能趁机彻底打垮黄光裕，如今黄光裕归来，不再年轻的张近东或无力抵御黄光裕的凌厉攻势。且在十年里，张近东坐等京东做大做强，重新培养出一个新对手。
老对手依然强劲，新对手完成了超越。张近东就任由这十年逝去了。
价格战对轰刘强东
在互联网兴起的时代，不管张近东愿不愿意，苏宁还是被迫趟了电商的浑水。2010 年 1 月苏宁易购正式上线，开始了苏宁的互联网转型之路。习惯了做传统零售的张近东，在面对小他 11 岁的江苏老乡刘强东时，刘强东的互联网思维，让张近东节节败退，不得已开始打起了价格战。
2012 年的夏天，新拿到一笔巨额融资的刘强东底气十足，公开向张近东发起挑战：“京东商城所有大家电价格都比苏宁国美便宜 10%”。张近东被迫还击，“所有产品价格必然低于京东”，此时张近东的老对手黄光裕也难得一见的和张近东站在一个战壕里（黄光裕当时身在监狱，但对国美依然有实际控制）国美电器随后也承诺“全线比京东低5%”。 财大气粗的京东股东直接表态称：我们除了有钱什么都没有！你就放心打价格战吧，往死里打！
价格战是把杀敌一千自损八百的双刃剑，在这没有赢家的价格战中，这场价格战，双方只对攻了半个月，各自耗费了几亿元的资金，张近东并没有讨到便宜，苏宁也大伤元气。
张近东的败笔
在价格战中元气大伤的苏宁，开始了他的转折之路，张近东看到在互联网上未必是刘强东的对手，于是开始战略转移。在这一年，没有黄光裕给他的压力，张近东的很多想法在今天看来都很随性，没有深思熟虑，他想剑走偏锋，收购、改名、线上线下同品同价左右互搏等等布局，一时眼花缭乱，就从这一年起，张近东的投资清单多了很多家，其中有 6600 万美元收购了红孩子、4.2 亿美元战略投资 PPTV、200 亿元战略投资恒大地产、收购江苏国信舜天足球俱乐部、2.7 亿美元买下了“国际米兰足球俱乐部”70% 的股份、48 亿元收购家乐福中国 80% 的股份，成为家乐福中国的控股股东、27 亿元购买万达百货持有的 37 家百货公司 100% 股权、95 亿元收购万达商业 4.02% 股权……每一项都是大手笔的投资，短短几年投资数百亿元。如果说这些遍布各行业的投资还具有战略意义，那张近东后期的投资就很让人费解，入股锤子科技、收购龙珠直播、战略入股努比亚……每一项投资砸出去的都是真金白银，而苏宁易购在互联网上被淘宝和京东以及后起之秀拼多多逐渐蚕食，虽然还占据家电行业的市场第一，优势却并不明显。
张近东面临有史以来最大的困境——主业瓶颈迟迟没有突破，大量投资并购后带来的收益不甚理想。
或许张近东想到了债务危机，但想不到会来的这么快，2020 年底，媒体曝出苏宁资金链断裂的消息，尽管官方一再辟谣，外界却始终持怀疑态度。
数据表明，2018 年末，苏宁短期借款约 243 亿元，而 2017 年末只有 87 亿元，不得已张近东发行了 100 亿元公司债，其中 80 亿元为 2021 年度内到期。2020 年末，苏宁一年内需偿还借款及债券 402.76 亿元，而苏宁的现金流只有 258.88 亿元。截至 2021 年 3 月 31 日，苏宁易购流动资产 1016.55 亿元，流动负债 1182.4 亿元，债务危机绝非空穴来风，从张近东之子张康阳在国米大肆甩卖球员套现可见一斑。
放下
苏宁今日的困局张近东难辞其咎，因为打败苏宁的不是国美、不是京东阿里，而是张近东自己。什么都想得到，最后什么都没得到，张近东虽然依然身处福布斯富豪榜，但永远再没有机会进入前十。
如果没有一系列耗费巨资且收效甚微的投资收购，如果在面对线上线下转型不是拖拖拉拉，如果……但没有如果，张近东选择退位，或许是身心疲惫和无力回天的悲凉，是他一手造就了苏宁，也几乎一手毁了苏宁。
张近东一手打造的苏宁是家族色彩浓厚的企业，有人说苏宁连自己的企业文化都没有，此时的张近东也明白了自己过去那套经营企业的方式，已经很难适应这个时代的变化，自己如果不退位放权，可能连这最新的 80 亿元融资都进不来。
时来天地皆同力，运去英雄不自由。属于张近东的时代已经结束。
此时，对张近东来说，放下，即拥有。攥得越紧，越容易失去，深谙商场之道的老江湖，比谁都明白，于是主动辞去董事长一职，只挂了个名誉主席的虚衔。
不管怎样，都抹不掉张近东的功绩，他对家电零售市场的贡献以及对行业的影响都极为深远，不管他是否自愿放下，但放下对张近东，对苏宁来说都是最好的选择。
来自: BT财经