眼镜、潮鞋、房地产......真的有这么多“暴利”行业吗？
眼镜、潮鞋、房地产......真的有这么多“暴利”行业吗？
文/陆离 监制丨阑夕
来源：阑夕
售价 500 元的耐克鞋出厂价仅为 50 元、售价上千的眼镜制造成本只有几元钱……
一直以来，网上都流传着对所谓“暴利行业”的科普信息，在彼时众多内容平台还没有重点整治“标题党”的时候，相关选题更是博眼球内容的重灾区。
最近，又有一系列类似短视频内容前赴后继的涌现出来，似乎很多与我们日常消费息息相关的零售行业都存在着“暴利”现象。
那么，事实真的如此吗？
1
零售业“暴利”难：
先说结论，无论是那些短短几十秒的视频，还是用一两百字的文章，讲的都是某个行业的产品成本与售价存在巨大差异，所以这是个“暴利行业”。而这只讲出了部分真相，部分真相在绝大多数时候不仅不是事实，反而是被粉饰、博眼球的假象。
我们要明确什么才是“暴利”，产品售价高不是暴利，企业营收多也不是暴利，只有最能体现企业盈利水平的净利润率高，即企业赚钱的“效率”高才是暴利。
以眼镜行业为例，不久前，镜片销量近五年均为国内第一的明月镜片递交招股书谋求上市，其中显示，2020 年镜片制造成本约为 6.77 元，成镜制造成本约为 60.33 元，而眼镜店售卖的眼镜动辄几百上千元，按照上述逻辑，这无疑是个暴利行业。
但这其中的问题在于故意或无意中忽略了眼镜行业中间环节的众多成本支出，比如眼镜店的房租、水电、人力、验光、接待、售后等成本。
再好的镜架和镜片产品，如果没有专业的验光和加工技术人员，配出来的眼镜都不合格，门店卖出的每一副眼镜都可以视为“量身定制”的非标商品。
再比如品牌的研发、营销、仓储物流等成本，作为消费品行业，一个品牌必须争取到更多的消费者来购买和使用自家产品，才能形成业务运营的良性循环，因此不仅需要花费人力物力持续推动产品研发创新迭代，在营销、物流等销售环节也同样存在大量成本支出。
仅以营销为例，从 2017 年开始，明月眼镜就邀请了陈道明作为产品代言人，在《非诚勿扰》、《最强大脑》等热门综艺节目中都进行了广告植入，其还冠名、赞助了 2018 年-2021 年的江苏卫视跨年演唱会。
根据招股书显示，从 2017 年至 2020 年，明月眼镜的销售费用分别为 4928 万元、7682 万元、1.04 亿元与 1.13 亿元，4 年时间上涨近 3 倍，其中 2019 年明月眼镜的净利润为 0.81 亿元，甚至不及砸在广告上的钱。
此外还有 17% 的增值税、5% 的城建税、5% 的教育附加等税费支出。产业链条最上游和最下游中间存在的诸多成本、税费支出造就了两端的巨大价格差，这才有了行业暴利的假象。
净利润率数据也坐实了这一点，明月眼镜 2018 年至 2020 年的净利率仅为 8.21%、14.58%、15.11%，近两年净利润率的大幅上涨还取决于其积极开拓线上渠道，一定程度上减轻了线下的成本重压。
一个更直观的对比是，工商银行有着逼近 40% 的净利润率，眼镜行业是不是暴利不用我多说了吧？
再来看看所谓出厂价 50 元、售价 500 元以上的耐克鞋，2020 财年耐克母公司的净利润率仅为 6.7%，这一行业同样远远称不上是暴利。
事实上，除了同样存在的上述诸多成本、费用、税费支出外，还要考虑到品牌背书带来的溢价。
换句话说，同样的工厂，相似的用料，为什么你选择品牌鞋而不是“莆田鞋”？答案很简单，品牌鞋不仅意味着产品质量有保障，还隐含着品牌形象与售后服务等更多无形价值，这部分无形价值同样会被转嫁为商品定价，最终由消费者埋单。
综上，所谓部分真相其实就是一个品牌产品的最终售价远高于制造成本或许是事实，但由此出发，并不能简单粗暴的得出该行业就是暴利行业的结论。
2
真正的暴利行业三要素：
抛开早已被写进《刑法》里的最赚钱行业——比如黄赌毒——在法律允许的范围内，真正的暴利行业是什么？
在我看来，暴利行业往往需要具备以下几点特质：
其一，垄断性。高门槛、不可替代的垄断意味着供给侧的少量企业可以掌握绝对定价权，才有可能缔造暴利。
一个更直观的例子是，在《财富》发布的 2020 年全球 500 强企业名单中，按照净利润率排列，排在榜首的是位居 500 强第 362 名的台积电，其净利率超过 33%。
在这背后就是台积电作为芯片行业最上游的龙头老大，占据全球芯片生产 53% 的市场份额。
而芯片生产作为高科技制造产业，存在极高的技术门槛，台积电作为行业佼佼者大口吃肉，排在后面的制造商抱团起来也只能喝汤。
换句话说，独占超半壁江山并不意味着台积电只能占据这么多市场份额，而是因为其受到产能爆满、不愿意生产旧款芯片等主观条件限制，在诸如 5G、5nm 等最前沿技术芯片领域，台积电保有绝对优势。数据显示，其拿下了 2020 年全球 5G 芯片超 90% 的订单。
再比如烟草行业，烟草行业在我国同样是垄断行业，由国家管控，在烟草专卖局管理下，由烟草总公司决定烟草价格，授权烟草产品流通，并不是企业性质，也不公布财报，所以我们无从得知其净利润率，只能从侧面推论。
2019 年我国烟草行业工商税利总额为 12056 亿元，再度创下新高，这一数据相当于同年阿里巴巴纳税总额的 20 倍，其利润有多高可以想见。
必须指出的是，垄断是暴利的必要条件而非充分条件。在一些关系着国计民生的重要领域往往由国家资本垄断，通过财政补贴等方式维持行业运转，普惠所有民众，反而不存在暴利。
其二，受众广，足够多的消费者群体是撑起暴利必需的市场空间的基础，从古至今，只有冷门且暴利的行业，罕见小众且暴利的行业。
坐拥最广泛的目标用户群体不仅意味着一个行业拥有更多销售产品的机会，更是在供给侧的制造、物流等方面形成规模经济效应，降低单位成本，从而更有效地拉升净利润。
因此在其他条件都相等的情况下，越是能服务于更多消费者的行业，就越能创造更多利润。
在这方面，最有发言权的其实是那些非法产业，举个不太合适但非常贴切的例子，黄赌毒产业能够敛财的核心条件是“成瘾性”，但其基础却是这些产业可以渗透触及男女老少在内的绝大部分人群，也因此才有这必须严惩的危害性。
其三，高频次，低频消费更接近一锤子买卖，往往意味着高成本、高营收和低利润，只有高频消费才更可能累计产生高利润。
比如房地产行业在很多人眼中就是一个暴利行业，事实恰恰相反，以排名国内房地产企业第一名的万科为例，根据其 2020 年报显示，营收为 4191.12 亿元，净利润为 415.16 亿元，净利润率还不到 10%。
对于绝大多数国人而言，买房都是一辈子唯一或者唯二次的房地产消费行为。在国内房地产企业 TOP 50 中，去年近半净利润率不足 10%，另外一半中绝大部分的净利润率在 15% 以下。
眼镜行业也是如此，很多人没有意识到，眼镜是一个低频次消费品类，如果说部分女性用户还有更换新款式眼镜的需求，那么作为主力消费者的近视、远视群体如果不是度数变化，往往只会在眼镜严重损坏的情况下才选择更换，所以眼镜的更换周期往往在 2 年以上。
所以成本低廉的镜片和眼镜需要在零售端以高价出售，才能覆盖诸多成本支出，更远不足以支撑起“暴利”。
垄断性、受众广、高频次，根据这三大特质可以推测真正的暴利行业，除了前面提到的高科技制造业、烟草行业外，银行业也是一个典型的例子，2020 年我国国有六大银行的净利润率达 33.6%，净利润占国内银行业总实现净利润额的 58.6%。
3
苹果的每一代 iPhone 上市后，都会有不少第三方研究机构对新款 iPhone 进行拆解和物料成本评估。
随之而来的就是这样的稿件信息在网上流传：“新款 iPhone 成本只要几百元，售价居然大几千？”
其实，库克曾多次吐槽第三方研究分析机构对于新款 iPhone 的 BOM（零配件）成本分析没有任何意义。一款新品 iPhone 从设计到送抵用户，这中间存在的制造代工、运输、包装、宣传、税费等多个环节的众多成本很难得到精准分析，只会对消费者和市场造成误解。
在我看来，所谓的“暴利”行业更近似一个唯心概念或者说价值判断，任何消费品，你觉得它不值得购买，那它都可以是你眼中的“暴利”行业。如果从事实判断出发，可以说近乎所有的零售行业都不会是暴利行业。
而一个行业是否暴利，从来都不能只看其产品售价高于制造成本多少倍，不能细究全局，就只能是盲人摸象罢了。
来自: 阑夕