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海外业务已成核心支柱 欢聚集团价值增长的逻辑是什么?

海外业务已成核心支柱 欢聚集团价值增长的逻辑是什么?

  来源:美股研究社(ID:meigushe)

  回顾 2020 年,疫情在成为席卷全球的巨大浪潮之时,也为视频直播企业带来了更多的想象空间。而随着时间进入到 2021 年,这一态势延续了下来。

  北京时间 5 月 28 日,欢聚集团正式对外公布了 2021 年第一季度财报,首季度实现收入 6.431 亿美金,同比增长 88.1%。在海外业务板块上,BIGO 第一季度营收 5.81 亿美元,同比增长 92.5%。尤其值得关注的是,按照非美国通用会计准则下,BIGO 首次实现了净利润层面盈利。

  从海外业务的数据表现来看,以 Bigo Live 为代表的泛娱乐产品正在为“去 YY 化”后的欢聚,带来一条“第二增长曲线”。为何海外业务能够成为推动欢聚集团业绩增长新引擎?

  商业化进程进入新阶段,

  海外业务已成营收增速新动力

  在剥离 YY 之后,海外业务已经逐步成为欢聚集团营收增长的支撑点。营收的大幅增长,则离不开用户活跃度的大幅跨越。2021 年一季度,Bigo Live MAU 同比增长 9.0% 至 2910 万。

  随着 Bigo Live 在多个市场持续发力,业务地域继续保持着分散化趋势,在多个地区均实现了显著增长。其中,欧洲地区营收同比增长 227.8%,付费用户同比增长 118.9%;东太平洋地区营收同比增长 147.5%,付费用户同比增长 63.2%;中东地区营收同比增长达 56.1%,付费用户同比增长 39.9%。

  发力海外市场,Bigo Live 的表现很大程度上能够反映出欢聚海外业务的整体发展态势。而在此次的财报数据中,随着 BIGO 首次实现净利为盈,这意味着 Bigo Live 已然将欢聚集团带入了新的“BIGO 时代”。

  除了 Bigo Live 之外,在欢聚集团的全球化策略之下,同属 BIGO 旗下的另外两款产品表现怎样?

  从财报来看,本季度 Likee 的营收继续保持快速增长,同比增长 4.2 倍;其中,中东地区营收同比增长了 14.3 倍,付费用户同比增长近 10 倍;东南亚地区营收同比增长 1.6 倍,付费用户同比增长近 1.7 倍。可以看出的是,Likee 作为欢聚在综合性短视频赛道布局的旗舰型战略产品,其在海外的发展态势强劲,营收增速不断提升。

  同属 BIGO 旗下的另一款核心应用 Hago 在第一季度同样给出了良好成绩。本季度收入同比增长 66.8%,其中付费用户数量同比增长 28%,在非美国通用会计准则下,季度经营亏损环比上一季度实现了进一步收窄。

  从营收层面来看,欢聚集团的海外业务已经展现了较不错的增长实力。如今,在海外业务的商业化进程逐步加速之时,欢聚集团的全球化战略已然显露出了崭新前景。

  加大本土化资源投入,

  持续加速生态构建与体验升级

  进入 2021 年,当海外市场经历了疫情二次爆发之后,“宅经济”再次释放了其所蕴含的强大能量。当目光放在欢聚集团身上,在业绩增长背后,或许得益于欢聚集团对于海外业务布局以及战略规划的前瞻性。

  一、产品功能加速迭代,改善提升用户活跃度

  尽管在去年年底遭遇了监管风险,但从数据上看,Bigo Live 通过产品功能迭代,更好地满足用户社交互动需求,反而继续保持了用户活跃度的稳健提升。2021 年第一季度,Bigo Live 上有超过 17% 的活跃用户开播,整体开播人数环比 Q4 提升 6.5%,人均开播时长环比 Q4 提升 1.9%。

  不仅如此,Bigo Live 还针对多人互动场景,强化了主播和上麦嘉宾个人信息的展示,给到观众更多互动切入点。随之而来的结果是多人语音房、视频房人均观看时长环比 Q4 分别提升 9.7%、16.1%,多人房上麦转化率环比 Q4 提升了 11.2%。

  而在 Likee 上,通过将短视频观看升级为全屏体验,并持续优化推荐算法,为生产者提供有效的数据指导以及纠偏工具,优质 KOL 直播活跃度不断提升。目前端内活跃粉丝达 1 万以上、10 万以上的 KOL 日均开播环比分别提升 12.8%、18.5%。

  同时为进一步改进直播间内社交互动体验,Likee 在算法侧加入了更多信任关系分发,这一改进使得平台用户人均停留时长环比 Q4 提升了 25.5%, 直播有效 MAU 环比提升 9.5%。

  通过加速产品的功能迭代,不断改进提升用户使用体验,平台的观众活跃度得到了进一步的加强。在某种意义上而言,用户活跃度的快速增长是此次欢聚整体营收上行的主因。

  二、进一步完善内容生态建设,满足用户社交需求为核心

  在 2021 年第一季度,Likee 上有超过 19% 的活跃用户上传了自己制作的内容。当用户活跃度不断增长、用户越来越依赖平台时,对于内容及社区建设的重要性也随之增长。

  那么,如何对内容生态进行建设?

  以 Likee 平台为例,通过加大对于本土化内容资源的投入,来满足用户对于优质内容的需求增长。在 2021 年 3 月份在印尼举办了第二季 Likee Star Idol 比赛,征集才华横溢的内容创作者。其中,伊桑·塔罗尔(Ihsan Tarore)获得冠军,并受邀到印尼最大全国性综艺节目 Indonesian Idol 表演。

(第二季 Likee Star Idol 比赛冠军 Ihsan Tarore 受邀到印尼最大全国性综艺节目 Indonesian Idol 表演)
  (第二季 Likee Star Idol 比赛冠军 Ihsan Tarore 受邀到印尼最大全国性综艺节目 Indonesian Idol 表演)

  通过类似 Likee Star Idol 的活动以及与综艺节目的联动,Likee 为内容创作者创造了更大的曝光平台,激励着创作者为平台输出更多优质内容。

  此外在 Bigo Live 平台上,也加强了泛娱乐化生态内容,以及推进本土化资源合作。例如 Bigo Live 在平台选拔数位主播,登上越南的热门综艺节目《Love House》,进一步增加平台主播知名度,扩大平台影响力。同时,异步内容生态也得到了进一步优化,并直接使得社区渗透率环比 Q4 提升 7.0%。

  内容生态的建设,在未来的很长一段时间内,都将会是欢聚打通实现泛娱乐生态路径中的基调。随着生态社区建设到达下一阶段,欢聚集团海外业务也有望实现新的增长突破。

  三、构建整合营销渠道,实现品牌用户高效转化

  除了持续优化C端用户的使用环境,如何能够将C端用户转化成营收的增长,这就需要为B端客户打造建立起一个具备高效、优质的营销渠道。

  俄罗斯初创快消品牌 Holy Corn 近期联合 Likee 进行整合营销,共同开发了一款 Holy Corn X Likee 联名爆米花产品。通过借助 Likee 在俄罗斯地区存在的影响力,发掘出 Likee 吉祥物的特点和能量,最终有超过 30 万份含有闪卡的爆米花产品在全俄超过 10000 家商场和超市进行了投放,覆盖俄罗斯 95% 的人口,将 ROI 做到了 1400%,还一举拿下了今年俄罗斯地区艾菲奖“品效合一”银奖和“高性价比品宣”铜奖两座奖杯。

  由此可见,以 Likee 为例的这种具备市场影响力的短视频平台,无论作为传播内容还是媒介,都能帮助品牌建立与消费者的长期连接并高效达成营收转化。

  如此来看,对于整个 BIGO 体系而言,将更多流量转换为营收的增长,是维持欢聚集团海外业务持续稳健发展的基本要素,随着 BIGO 在海外的发展加速,拥有的用户群体愈发庞大,构建营销渠道的重要性也将逐渐显现。

  随着产品功能加速迭代,以 BIGO 为代表的欢聚海外业务将愈发贴近用户需求,加速用户使用粘性的快速增长。而内容生态社区的建设逐渐完善,通过其将能够更好地链接起用户与品牌,在两者之间构建起一条坚实的桥梁。

  夯实增长战略核心,

  探索业务发展新格局

  从欢聚的业绩财报中能够看出,“短视频+直播”、“全球化+本地化”的战略,在未来的漫长时光里,都将支撑起欢聚集团保持稳扎稳打的上行趋势。

  在第一季度,欢聚依然在继续夯实“全球化 + 本地化、短视频 + 直播”为核心的增长战略,同时主动聚焦资源在产品社交和内容生态方面,从根本巩固及提升平台核心竞争力:

  一方面持续打磨“短视频内容 + 直播社交”的产品形态,以内容拓展社交关系,以直播形式推动用户之间进行沉浸式的社交互动,增强用户之间的亲密社交关系。

  而在另一方面,欢聚集团深耕本地化内容生态,通过简化开播、视频制作工具,降低内容制作门槛,扩张现有广大的平民主播和内容创作者群体;同时,基于对本土用户内容偏好的理解,欢聚也在逐步与本土的游戏、娱乐、经纪资源合作,引进部分游戏、综艺明星、KOL 等优质的主播和内容创作者,为平台沉淀优质内容,并借优质内容创作者的影响力,进一步拓展平台的用户群。

  在这个消费升级的时代,泛娱乐已然成为了“兵家必争之地”,其背后是泛娱乐行业所拥有的庞大价值。据市场调研机构 Fortune Business Insights 发布的报告预测,直播产业产值将在 2027 年将超 8400 亿美元,而泛娱乐将在背后为其打开更为广阔的市场空间。

  作为国内出海泛娱乐行业的领先者,基于欢聚集团的海外业务已经积累的影响力,当泛娱乐生态体系愈发完善以及整体架构逐渐清晰之时,对于欢聚集团踏上新的价值高地将贡献不可估量的推力。

  随着业务版图布局的逐步发展,欢聚集团将逐步打造及巩固业务和技术的竞争优势,继续探索新业务的发展,将构建起一个完整的海外业务生态体系,打造国内出海企业的成功模板。

  以“短视频+直播”、“全球化+本地化”的战略布局,将帮助欢聚集团构建起一个完整的泛娱乐生态圈,并逐步带动欢聚的海外业务实现全球直播娱乐生态的核心价值品牌。随着两大核心战略逐步落地,短视频、直播、电商等垂直渠道逐步打通与连接,欢聚集团新一轮价值升级空间还将进一步扩大。


来自: 美股研究社(ID:meigushe)


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