直通车推广和技巧操作
直通车推广和技巧操作
由于本人最近忙于各种春节操作与活动，开年后一直没有好好的做一次分享，只写了一些活动相关内容维持一下更新频率。趁315刚过喘口气，我直接先出直通车干货，下次来和大家聊聊黑搜和PPC压价技巧。
其实黑搜我个人建议是搞懂搜索逻辑，再去做黑搜和直通车，这样操盘单品还是店铺起来事半功倍。
直通车技巧干货讲解：
1/直通车测图，测词，测人群，测款。
测图：我先从测图直接讲起，我是没想过目前测图居然还有开人群来测图，测图主打就是点击率的均衡比例，关键词直接走核心词，不开人群直接标准计划走。创意开轮播。
测人群：根据单品适用人群来使用拉新人群或者收割人群来定位，很多新手和老手都会变相定位单一计划走拉新和收割一起，开单一和单二计划对单品的布局都不相同，效果也不同，测人群的首先是你的挑选的关键词不会出现不精准或者核心词的抓取精准度来做数据测试，出价比例压低走抬高溢价来做均衡ppc，最终数据判定人群展现量-点击率-加购率-Roi=数据筛选。
测词：其实测词和测人群都需要做好一定的筛选比例，也是很多新手的一个误区，很多人前期计划就会添加无数的乱词来做筛选，其实像开车的老手一般也只是在20个词内做布局，前期基本在5-8个词做筛选，一般在3级词和2级词做起手，后续再做数据筛选填充，最终数据判定人群展现量-点击量-ppc-点击率-加购率-Roi=数据筛选。
测款：这方面是根据个人后台单品优化度以及数据数据表现来做最终lookup，数据筛选和数据判断更为重要但是基本跟于环环相扣都是挂钩的，所以在测款方面你要综合判断市场数据的均值，不管是从点击率，加购率，转化率这三大指向判断也要判断单品优化层度。
个人经验：关键词在添加后三天内没有任何展现或者是质量分低过7分词基本都能删除掉，关键词如果前期烧的钱过多，你可以调低价位但是关键词和计划都不能删除，因为这样能保留权值，如果删除了的话你的车子权值也会下降。
2/直通车计划框架布局。
计划框架方面其实也很简单，其一你个人开车的目的，是为了拉自然流量，打爆款，测数据，稳人群，先定好计划目标后再起手计划，我发现大部人或者是大部分运营，一个平销计划起手就是高烧车计划，要么就是无目的开车，这方面我点名说下，从目标计划起手后你后面所有的布局都会异常的简单，大节点没错小节点方面也不会有太大的问题，剩下只是细节。
我说下标准计划和智能计划的区别吧，一般老手和车手计划一般起手是标准计划，时间溢价小控制，后续调整优化，地域也做后来的表报筛选。标准计划可以更好的根据你的操作来做出最好的反应，细节控制各方面都会变相舒适。
智能计划的一般会变相机器人帮你开车，大部分出价和溢价方面会帮你取一个中间值投放，数据方面会变成均衡状态，一般适合平销计划，如果目的计划的话一般都不适应。
然后讲解下单一计划直至单三计划操作，这种一般分为，关键词拉新计划，人群拉新计划，最终收割计划，一条链接分三个不同计划开，最终能让单一收割计划表现异常的好。
然后讲解下，我有什么资格跟你们讲解直通车，这其实很简单，我放我自己直通车操盘数据图，能超过的算我输，男装类目，客单价100~130元，ppc0.25，点击率控制13个点，Roi57个点。