渠道销售应该怎么做（渠道销售怎么做）

1、一、拜访前：

2、1．要做好访前计划。

3、(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。

4、(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。

5、(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。

6、(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。

7、2．前计划的内容。

8、(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。

9、(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。

10、(3)预测可能提出的问题及处理办法。

11、(4)准备好相关资料。记

12、清是否有以前遗留耕裁良的问题，此次予以解决。

13、二、拜访中：

14、1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。

15、2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。

16、3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。

17、下面给大家介绍在沟通中的“FABE”法则。

18、F---Feature(产品的特征) A---Advantage(产品的功激光效) B---Bentfit(产品的利益)E---example（客户见证）

19、在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。

20、三、拜访后：

21、1．一定要做访后分析。

22、(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达娃政成了，哪些目的没达成。

23、(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。

24、(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。

25、(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

26、(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。

27、2．采取改进措施。

28、(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

29、如何做一个好的业务员

以上就是渠道销售怎么做这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。