信息流文案怎么写（信息流文案创作4要素）
说到“信息流广告”，大家常常会探讨，文案和配图哪个更重要？其实都很重要！
根据大数据分析，虽然配图可通过视觉上的冲击，引起78%的网民注意力，而文字部分能引起网民注意的百分比只有22%，但如果想真正让一个广告引起网民记忆的话，文字则是起到至关重要的作用的。想要唤醒用户记忆，65%是靠我们的文案，35%是靠有一张精美的图片。所以文案的作用不容小觑！
说到信息流广告的文案，它与传统广告在本质上有很大的差异。如果按照传统的思路来写，就错了。如果像普通广告文案一样，以产品自身优势宣传为前提，那用户大概率一指划过。其实，与其将其做成广告，倒不如将信息流广告做成一则内容——像一条提醒，一个通知，一个有趣的新资讯或者像一个有意思的故事。
总之，当我们构思文案的时候，我们真正在做的应该是“内容”而非“广告”。那么如何将其内容化呢？当我们找到了产品合适的卖点，怎么让其表达得更像原生内容，从而更好地吸引用户呢？接下来给大家分享一下优质信息流外层文案制作的4要素。
一、根据平台属性确定文案特色和风格
通常根据平台的性质，我们可以将其分为资讯类平台、娱乐类平台。如果是新闻、咨讯类平台，内容往往偏信息属性，文案的方向可以向咨讯描述靠拢，从而使内容更原生；而互动类平台，它的内容往往偏娱乐、社交属性，那么文案的创作可以结合一些网络热点，适当地加入一些流行语，可以让其看起来更加社交媒体化，吸引用户关注。
二、理解文案的运用方法
“明确目的”在投放中是第一步也是至关重要的一步，因为只有明确了投放目标才会让我们的广告产生更好的投放效果。通常广告投放的目的分为以下四种：
1. 品牌
需重点突出在行业内的地位、服务、口碑等，如果我们的投放是以品牌作为出发点的话，广告文案以及我们广告配图要贴近我们的品牌的VI及品牌的slogan。
例如：XX咨询—懂市场，懂营销，更懂企业。
2. 促销
促销类文案，重点推价格、优惠、节日、活动信息，如果我们的投放是以促销为目的的话。更多的是在价格方面，我们需要去做一些有噱头的宣传，这种促销手段更多的是达到订单增加的目的。
例如：29.9元立拍古风大片。
3. 曝光
如果我们是以曝光量来作为推广的目的，通常需要文案能够极具吸引力的迅速抓住网民的眼球。我们在文案上面更多的是要去制造一些有噱头的点，引起用户的关注。
例如：这些风水好的房子，才能住一辈子。
4. 转化
以直接地购买或成单为主，通常需要阐明功能，辅以优惠，以达成转化的目的。
以转化为目的的推广，更多的是要做产品的定位，在文案和配图中突出我们产品的优势，适当的再辅以优惠刺激，同时让文案与落地页和客户产品高度匹配，从而达到一个长期销售的目的。
例如：不要259，不要99，现在1元，挑战三个月成为声优。
在这里给大家几个小建议：
首先“品牌”。如果推广是以品牌为主，我们目标就是品牌得到认知。那么我们就需要去提前规划好我们的投放。很多企业认为，我的广告有了很好的点击率，就是有了很好的品牌推广效果了，其实不然，并不是点击率越高越能够看到品牌方面的转化，转化需要长期有效的深度运营。
第二个“促销”。因为促销广告是需要用户的冲动消费，很多时候大家会有几个误区，导致我们写的利益点没有办法很好地去激发我们用户冲动消费的欲望。
比如说我们写的促销内容太过隐晦了，没有办法直接的是让用户心动。又或者是说经常遇到的一些促销的规则非常的繁琐，有的时候一些营销规则，比如说要加二维码，然后填写很多信息，然后并且还要在哪注册，才可以得到一个可能价值并不是特别高的优惠，那这个时候其实用户冲动消费的欲望就熄灭掉一半了。
所以如果要做促销的话，越直观越便于网民参与越好！还有一个就是我们的促销是不是有优势，如果隔壁的商家在打5折优惠，可是我们现在是7折，那对于同样的产品来说，网民对于我们的产品的兴趣点大概率是不高的。
第三个“曝光”。我们希望达到的是一个快速传播的目的，更多的是让用户能够接收到这一次的推广信息。所以我们在做推广的时候，一定要注意活动条件不要设置得特别紧，比如我们在做一些活动的时候，设置了“晚上9点开奖，全场5折”，而晚上9点开奖就会打一半折扣了，毕竟大家不是每时每刻都可以去方便参与其中的。
还有一个是“海上乐园5折游，女士专享”，如果你活动并不是真的是只针对女性，那么这样的话我们也使一部分的消费者没有在集中，当然很多的商家现在喜欢去做一些这样的噱头，但是噱头后面也的确会影响到活动曝光。
最后我们再来看看转化，转化就非常直接了。我们就是要以注册量，还有电话咨询量，或者是相关的一些搜集到的线索量作为我们的转化。那么这个地方，我们也需要注意，就是当我们去进行线索转化的时候，越方便越快捷越好，千万不要让我们的整个转化流程变得非常的繁琐。
比如说落地页经常加载时间太长导致无法打开，或者是我通过一个产品进入到了落地页，但是进去看到的却不是产品，就是我们说的相关性不高，又或者是说咱们的线索收集的步骤非常地繁琐，要填非常多的资料。
说白了，咱们做转化的最主要目的是什么？就是能够和我们的用户搭成一条线，所以我们收集的信息可能更多的就是一个用户的基础情况，然后接下来再进行进一步跟进。但如果我们想通过一个活动就拿到客户的所有的资料，所以设置了非常多填写的环节会让用户的热情度消失的。
最后一个是我们的转化路径不明显，比如说页面上明明天天花乱坠的写了非常多的优惠，但是却没有人找得到到底要怎么参与，如果这样我们网上推广的效果其实是事倍功半的。
三、区分消费者侧重点
我们除了要站在自己的角度对推广目标进行解析，还需要站在市场的角度去了解需求，从行业端去分析一下竞品的明确优势和劣势，然后再找出我们的推广切入点，以及文案撰写切入点。那么从业务方向来说，我们必须是要站在用户的视角去找到网民的需求。
了解了市场我们还需要去对消费人群去进行分析。广告推出去以后会有非常多的人去看，但是什么样的人推什么样的广告也会使我们的推广效果得到非常显著的提升。通常我们可以将人群分为以下三类：
1. ”潜在人群”
这一部分人可能并不是我们的意向客户，但是对我们行业资讯或者是行业相关情况非常了解，针对这类人群，我们的投放应以曝光为主，通过日复一日的广告影响，让他对我们产品留下深刻的印象，并且去进行下一步的目标人群转化。
例如：婚房怎么装修好？小户型怎么装修空间利用提升20%？
2. “行业的目标人群”
已经对产品感兴趣，或者是至少了解过行业相关知识亦或是竞品情况的相关人群。他可能进行过咨询，或者是对于一些用户的评论、口碑等等进行过学习。那这部分人群是最关键的转化人群，我们要做的是强化我们的优势，去进行需求承接，刺激用户选择我们。
例如：包材料、包售后、新房装修299元/㎡。
3. “品牌忠诚人群”
持续关注我们品牌的用户，对于这部分人我们对他也是需要展现广告的。那广告展现的话主要是以品牌美誉度为主，我们的文案上面更多的就是突出品牌，促进销售。
例如：维意定制元宵特惠：0元抽奖，免费设计家具，不满意任改。
四、了解消费者的属性
那么在对我们消费者购买行为进行三大划分之外，我们还会有一种方式就是根据消费者的人群属性去进行划分。比如说我们可以分析产品用户潜在消费者的年龄，性别以及它主要的区域是在哪里。那我们可以通过这些特征去揣摩消费者的心理和需求，把这些特征加入到我们的文案设计当中，这样子会更加地触动我们的消费者的购买欲望。
例如：
年龄：无首付低利息，学生党也能买。
性别：XXXX“女士专享套餐”，有多优惠？
地域：去山东XX学院，3年毕业当警察，工作有面子。
以上就是本期带给大家的关于信息流创作要素的分享，希望能对您有所帮助！