母婴门店如何通过促销奶粉实现引流锁客?
母婴门店如何通过促销奶粉实现引流锁客?
开母婴店,奶粉是必需品,但也是很多母婴店又爱又恨的产品。爱是因为它一直是门店销售的一大块,恨是因为与电商和同行的激烈竞争。
以下我将教你从以下3个关键点入手,打造门店引流的爆款奶粉,帮助你的母婴店蓄客,带动母婴店的流量和盈利。
一、群体定位要准确。
打造爆款奶粉产品,首先要做好调查分析,前期精心挑选产品。
调查的意思是清楚地知道门店里有什么样的消费者,他们的年收入在什么范围内。
消费群体门店店里的奶粉主要是国产还是进口,什么价位最适合卖,哪个阶段的奶粉最畅销。
二、促销方式要吃透。
为了推动奶粉的营销,各家门店可谓是绞尽脑汁。
母婴店的促销方式大约有13种,包括定价促销、回报促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、时令促销等。
这就要求门店了解各种促销方式,根据实际情况选择最适合的一种使用,充分激发顾客的购买欲望。
奶粉销售技巧有个“黄金三问”:多大、吃什么、怎么吃?很多老板和导购都会说,但是问完后顾客还是不会买。
事实上,很多时候,顾客不会因为价格高而购买。
如果你找不到客户的痛点,就是你再怎么把这款奶粉吹的天花乱坠也打动不了顾客。
三、奶粉陈列方式要得当。
母婴店有句话叫会卖不如会摆。那些奶粉卖的好的店,特别是大型连锁店,陈列非常讲究,有专柜,给顾客一种非常强烈的视觉冲击,让顾客不得不关注。
即使很多门店面积有限,做不出这么大的场面,也要掌握七大基本原则和五种陈列方法。七大原则是:“两指宽”、“一价一签”、“正面陈列”、“黄金区域”、“奶粉关联陈列”、“跟随价格连带”、“先进先出”。五种陈列方法是垂直陈列、主题陈列、关联陈列、配套陈列和比较陈列。
好了,这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里,如果大家网络推广引流创业感兴趣,可以添加微信:Sum8687 备注:营销圈引流学习,我拉你进直播课程学习群,每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享!
看过本文的又看了以下内容:
- 母婴店促销活动送赠品需要注意哪些方面,这3个点要注意到!
- 促销活动推广方法有哪些怎么写?10大最常用促销方式!
- 母婴店实体店如何锁定顾客并引流到店,八大引流技巧你值得收藏!
- 做运营有哪些拉新方法,用户拉新的10个方法(上)
- 文案怎么写,吸引别人有趣的文案怎么撰写出来的?