文案技巧：分享一份写文案的技巧指南2（建议收藏）
文案技巧：分享一份写文案的技巧指南2（建议收藏）
一切广告文案，都是为了引导用户做出改变。
改变他们的想法和态度，让他们往我们想要的方向，达到我们的预设目标。但结果往往是：
文案写好没人点击！
不知道如何激发用户兴趣！
用户看完没有转化！
不知道如何通过文案影响用户！
……
这是很多人心底难言的伤，每天在写，每天隐隐作痛！
文案不像机械生产加工，也不像计算机编程，它没有固定的标准，没有什么放之天下皆准的通用模板。
不过，每个领域总会有一些实用的技巧，文案也不例外。好的技巧能够让文案事半功倍，产生不错的效果。
今天分享文案技巧的第二大技巧，激发兴趣 。
01、打造认知缺口
欲要卖米饭，先制造饥饿感。
在文案创作中，你想让用户对你的内容感兴趣。那首先就需要引起他的兴趣。让用户好奇你要说什么，也就会产生继续的欲望。
如果你一句话把什么都说完了，用户也都知道了你将要表达的内容，那然后呢？
估计就是关闭，换下一条了。
用户没了读下去的动力和兴趣，这是一件很可怕的事。制造用户不知道却又想要知道的东西，这就是认知缺口。
最好，在告诉用户一个很吸引人的东西或概念时，一步步说出它究竟是什么，慢慢道来。
02、持续保持读者好奇心
有一个让用户在阅读时保持好奇心的简单方式，就是在一个段落结尾，用非常短的句子，诱导他继续读下去。
比如：“请听我往下解释。” 、“下面更精彩”、“我将在结尾解释”。
这样的一些悬念会促使用户下意识地继续阅读，即使是你的文章比较长，这样的技巧也能起到不错的效果。
还有一个非常好的方法，就是文章多向读者提问。这样可以调动用户思考，和你互动。
03、制造冲击
你应该经常听到别人说，有一种创意叫做：颠覆常识，意料之外。这种方法也同样非常适合用于文案。
反差冲击就是说你的文案通过对用户某个熟知的认知进行非常规（出乎意料）的描述，形成与他预期的反差。
这个时候，一个出乎意料又情理之中的表达，可能会颠覆用户常识性认知，从而引发用户好奇，借此有效的激发用户兴趣。
而且，这种兴趣他去不看，就不爽！
04、直接告诉用户利益而非描述产品
如果是一篇产品营销文案，不要过多的描述产品，因为你描述产品特色的时候，更像是站在自己角度在做一个产品展示。
但用户只对这个产品带来的好处感兴趣，或者他只会为产品利益买单，我们应该在文案中给到用户更加直接的利益表达，让他们直观感受到。
最可怕的是，你说了半天的产品功能和特色，用户却都不知道该用在哪种场景，用完好有啥好处。
05、场景化打造
我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪……
这其实就是唤起用户内心深处的一个个场景，有场景，兴趣多半会被激发。
毫无疑问，场景是具象有画面的，它是在一个特定的时间、特定的空间内发生的一系列具体鲜活的画面或情绪，可能是你大学毕业时的一次聚会、可能是在大城市一次深夜想家的流泪、也可能是一次离别……
场景化的文案，就是给用户制造一个场景联想，让用户能触景生情而关联到品牌或产品，从而传达出品牌定位或产品价值，并产生高转化。
这样的文案是现在比较流行的，通过一系列文字击中用户具体场景，从而激发用户兴趣。
就像之前网易和知乎齐发的地贴广告，都是采用了典型的场景化文案。
06、尽管描述细节
细节决定成败，这句话对于文案同样重要。
一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知，更别提产生信任感，但细节丰富的描述不同，它能帮助用户把内容具象化，产生画面。
比如我要说一个人懒，如果说：小明这个人非常懒。
你有什么感觉吗？这个人有多懒？不知道！
但如果我这样说：小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃，东西掉地上腰都不肯弯一下。
这种描述是不是就不一样，这得多懒才会这样。
一段文案里，细节的东西越多，就越能有画面感。就像电影里面刻画一个人物，对他的细节塑造越多，描述越聚焦，这个人物形象就会越清晰，观众也会更有兴趣。
07、讲好精彩故事
文案的本质也可以说是沟通，而讲故事是一种很高明的沟通策略。
特别是在这个年代，故事以一种更巧妙地方式吸引眼球，走进用户心智。并且有更大的几率引发用户情绪，促使用户行动。
给大家分享几个在文案中讲故事的注意项：
第一，好故事需要有一定穿透力，能让人有心理起伏，不痛不痒的东西叫事实，那不叫故事。
第二，好故事往往都是情绪诱饵，它更容易激起用户的情绪。怎么做到击中用户情绪呢？还是要真实。
第三，讲故事要多描述细节，充满细节的故事才是好的，才能做到上面说的真实感。
08、复杂的产品简单说
因为产品本身都很复杂了，消费者还很难去理解，你再去更复杂的解释，那不是添乱吗？
要知道，消费者对陌生的东西是天生没有安全感并抵触的，别去制造认知阻碍，这样会造成距离感，没办法吸引兴趣。
对于复杂产品，如果想让消费者快速理解、产生兴趣，就可以选择简单化的说明。比如把复杂的东西高度概括和提炼，或者把复杂的东西场景化、情感化、形象化、人格化、熟悉化。
09、创造可感知的价值
如果用户感知不到你说的价值，他不信你，文案不是白忙活了吗？
无论产品是不是质量最好，让用户感知到产品质量好，才是关键。无论产品是不是性价比最高，让用户感知到超高性价比，才是关键。
一个是卖货思维，一个是用户思维，不仅能够让用户知道你的产品价值，他还能感知得到。
恰好，用户能感知的产品价值，才是他们真正想要购买的价值。
比如小米体重秤“喝杯水都可感知的精准”，也是利用事实来让用户感知到产品价值。
10、强化喜爱
如果我们完成某个行为后，能得到自己一直喜爱的东西，那我们就更愿意行动起来，这是毫无疑问的，趋利是人最原始的天性。
所以，如果你的文案告诉他，按要求完成某个行为后，刚好就能获得自己一直喜爱的场景、事物或行为，那么你可以去文案强化并放大完成这行为后能获得的“喜爱”，通过趋利心理激发用户向往。
比如巴黎扬罗必凯为法国眼镜品牌Keloptic以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列有趣的广告，不断强化消费者追求眼镜清晰度的这个喜爱点，告诉消费者：
从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。
11、陈述惊人产品事实
文案大神奥格威的劳斯莱斯汽车广告是他创作的最著名的作品之一：
在这辆时速60英里的劳斯莱斯里，最大的噪音是它的电子钟。
短短一句话，将产品事实展现得淋漓尽致。
还有更厉害的，通过陈述一些超常规方法让产品事实得到让人惊叹的展现。消费者能做的就是选择、选择、再选择，没必要选其他了。
美国Texas Armoring防弹玻璃公司就是一个经典的例子，他们的董事长Trent Kimball让员工把自己公
司生产的防弹玻璃放在自己面前，然后让员工手持AK-47对着玻璃直接开枪。
在几枪之后，他们玻璃上出现了明显的弹孔，但玻璃没有被打穿。之后这支视频迅速走红互联网，人人都知道了他们家防弹玻璃真的能防弹，靠谱。点击文章链接查看爆款文案写作方法
而文案要做的只是把这样的产品事实用自己的方式描述出来。
12、善用客户见证
老客户对你产品的信任，会转嫁到新的客户对产品的信任，这是毋庸置疑的。
你要告诉消费者，和他类似的人，都在使用这个产品，这样他就很可能也去抢着做。
之前在小米松果芯片发布会上，雷军除了讲述自家产品的创新与品质外，还列举大批米粉对小米的一系列高度赞扬评论，这本质就是一种高级的客户见证方法。
对于客户见证类似的文案，一定不是自说自话的广告。首先，提供客户见证的人跟目标人群越相似，说服力就越强。最好是能让目标人群看到自己的身影，能够引起共鸣。
另外，客户证言肯定是口语化和不同角度的，难道你的每个客户都是专业文案出身？肯定不是。而且你的证言应该都是不同的语气不同的角度，因为每个客户都不一样。
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