遇到很多操作SEM竞价的朋友，有的人认为竞价推广效果不好，然而有的人却认为竞价推广就是亏钱的，根本没有一点效果。其实在营销圈看来竞价推广是一定有效果的，至于说亏钱的朋友大都是因为没有避开广告投放中的陷阱，从而损失了。那么作为SEM竞价人员在做竞价推广时该注意些什么，才能让我们在广告投放中效果更好呢？接下来，营销圈就根据这个内容和大家分享下。

第1：目标受众

当投放广告的时候，我们需要了解目标用户是谁，他们有什么特点，然后根据用户的特点针对性的进行广告投放。比方说用户特点：时间、区域、设备、性别、年龄、教育、职业、收入以及爱好等。

第2：预算分析

账户预算的多少，很大程度上决定了我们广告投放的效果，当然这个是合理投放的情况下。如果你的账户没有优化好，然后直接不设预算直接投放的话，那估计会浪费掉很多的钱，哪怕我们账户优化好了，营销圈也不建议不设预算直接投放。

第3：账户结构

有很多朋友竞价投放效果差，其实和账户结构有很大的关系，没有对账户进行合理的划分，把很多不相关的关键词划分到一个单元下，这个也是造成广告投放的一个原因。

第4：关键词的选择

关键词可以说直接决定了我们广告投放给哪些用户，如果关键词选择不好，那么就会浪费很多广告费用，造成很多的浪费。关于关键词的种类，营销圈有另一篇文章介绍的比较详细，建议大家可以学习看下“关键词是什么，关键词种类包含哪些？这篇文章都说全了！”。

第5：创意撰写

如果说关键词决定了我们的投放群体，那么创意也就决定了用户要不要点击我们的广告。在营销圈看来创意的撰写应该要和关键词的类型相配，如果不相配用户也不会点击。

举例子说用户搜索“网络营销哪里学？”，那么我们的广告创意就需要根据用户搜索的关键词进行针对性撰写，如“网络营销哪里学？营销圈专注10年网络营销培训，免费学!”。

第6：投放时间

我们可以根据用户的习惯不同，可以搭建不同时间段的计划，这样做的目的是为了测试哪一个时间段，广告最受用户的欢迎。除此之外，我们也可以把吃饭和休息的时间段给屏蔽掉，这样也是可以避免一些广告费用的浪费。

第7：着陆页设计

估计还有一部分的朋友不知道什么是着陆页。其实简单说着陆页就是用户点击了我们的广告访问的页面，这个页面就是着陆页。着陆页的设计可以说决定了用户想不想继续了解，营销圈建议大家着陆页的制作以产品或服务为中心，并从访客的视角设计营销型网站，对于一个合格的营销型网站需要具备哪些要素，大家可以看下我们营销圈的这篇文章“合格的营销型网站应该具备哪些要素？5大要素！”。

第8：效果监测和优化

如果我们想要更好的优化账户，那么效果监测是必须要做的，这个就需要在网页中添加代码实现效果跟踪，从而了解用户的想法和需求，对账户进行优化和调整。关于竞价账户的效果监测和优化是一个长期不断的过程，需要我们通过数据反馈，不断对账户进行优化。

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