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团队项目面临的风险(项目成功的五个因素)

笔者刚开公众号时,于2月29日发布了《创业者曾经的“十痛”,你经历过吗?》一文,列述了创业者可能犯下的盲目跟风、准备不足、缺乏经验、贪大冒进、管理混乱、拙于营销、朝三暮四、投机取巧、劳燕分飞、苦苦支撑等十种“伤痛”,在此基础上,今天笔者再对创业项目运营过程中可能出现的各种风险进行梳理,期望对创业者再一次的提醒,以便大家早做预防。

一是决策失误风险

创业过程,处处都要“决策”,而创业者掌握着“决策的大权”,也因此决定着创业的成败。无论在项目选择、材料采购、生产组织、营销推广、顾客维护等各环节,稍有不慎,决策失误,就会“一招不慎满盘皆输”。多少失败的案例,都是创业者捶胸顿足的“悔不当初”,也就是对当时决策失误的反思。

二是市场拓展风险

几乎所有的创业项目,起初创业者对“预想中的市场”都是信心满满,但实际操作起来,交易却往往迟迟不发生。很多开小店的创业者经常这样算,店开在某某大社区旁,总共有多少住户,每个住户哪怕每年购买或消费一次,我就可以赚钱,“何况怎么可能就一次呢?”,可现实的情况经常是,大量的住户压根就像“没看见”,从来没来消费!为此就形成现实的市场拓展压力,你没有营销的“高招”就会形成致命的“无交易”、“无业绩”的风险。

三是融资失败风险

创业者自身投入不足的创业项目,后续资金的保障尤为重要,否则就会因资金链断裂而夭折。而常有的情况是,原来“说好”的投资者会因为情况的变化或决策的慎重而不再投资,原有设计好的“信心满满”的融资模式一实践可能也会响应者了了等等,以致创业项目需要继续“输血”,可你却已“无血可输”,那就注定了创业失败的命运。

四是财务失控风险

财务管理(尤其是现金流)就像人体的血脉,一旦出现问题就会导致整个人体的病变和僵死。而在创业项目的财务管理中,常会因为制度不健全、财务人员业务不熟练,可能出现乱报账、乱开支、乱走账、乱审批和铺张浪费等现象,以致财务管理失控,现金流不足、入不敷出,最后拆东墙补西墙,甚至做假账、偷漏税等。

五是过程失管风险

创业过程是一个完整的系统,完善的供产销全流程是创业成功的重要保障,为此全流程的科学高效管理非常重要。无论是进货渠道、人员配置、生产过程、产品销售、绩效考核、售后服务等,如果那个环节因为“失管”而出现明显的漏洞,将直接制约其他各环节的工作和创业的整体效应。

六是团队背叛风险

在知识经济时代,“人”在创业工作中的作用几乎是决定性的,创业者及其团队积极性、主动性、创造性发挥的程度,直接决定创业的成败。但在实践中,因为机制不合理、人员团队管理工作不到位等原因,导致高管或团队“出走”、另立“山头”,工作人员泄露商业机密或“私卖”技术等,无形中大大削弱了自己的力量,培育或壮大了竞争对手的实力,结果非常可怕。

七是合作纠纷风险

笔者4月30日发布了《你为何要合伙创业?且听我来说!》一文,阐述了合伙创业的诸多优势。但是实践中,由于股权分配、决策机制、利益分配、入股退股、日常管理、连带责任等问题导致合伙人之间矛盾纠纷的事情也很多,使创业过程产生内耗,有的甚至导致合伙破裂,原有同一战壕的“兄弟”反目成仇、分道扬镳,使创业项目大伤元气甚至夭折。

八是法律政治风险

任何的创业活动,都要建立在遵守国家政策和法律法规的基础上,如有违背,将会引发巨大的法律与政治风险。比如从事金融诈骗、偷漏税、生产经营假冒伪劣等从事违法犯罪、突破法律政策规定、破坏正常经济秩序、违背社会主义核心价值观,甚至反党反社会主义的行为,肯定将受到严厉打击。

上述各种风险,并不是地震、台风、海啸,不是当前的新冠肺炎疫情,也即对广大创业者来说并非“不可抗力”,只要创业者不要盲目乐观,真正地做到“居安思危”,防患于未然,应该是完全可以预防并弱化,并让创业过程走得“稳稳”的

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