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抖音小店无货源项目分享——选品思路实操讲解

小店。

准确地来说是我们去年中旬起盘的一个项目,做到现在,公司规模翻了一倍,从开始的三家店做到现在的100多家,中间也经历了不少坎坷,吃了不少亏,不过好在现在项目稳定,公司也稳定了。

今天我写这篇文章的目的呢,就是告诉大家一下关于这个项目上实操的一些东西。多的不说,如果这个实操系列的文章你能看明白且去执行的话,做个兼职增收是没啥问题的。

“选品”是个老生常谈的话题,不管是无货源还是传统店铺,选品总是起着至关重要的作用,而不一样的平台,选品的方法,以及范围,思路也都是不一样,今天思路上就少讲一些,实操上面多讲一些,希望大家能通过这篇文章能学到实在的东西。

选品思路

直播带货的消费群体多为女性,冲动消费,且年龄大多在18~55之间,25岁偏上要多一些,所以可以根据这些消费人群,来选择自己适合的类目去做,简单举几个例子,比如家居类目的,像厨房用具,很多家庭主妇是很喜欢看这类直播的,所以我们店铺的也可以徍这方面发展。另外就是母婴类的产品在这部分的人群中也是非常受欢迎的。

店铺的经营范围确定了,那么如何怎么选品呢?

首先需要满足这几个需求

1、产品价格低:产品价格过高不适合加价,因为我们是要加价去卖的,且要给达人支付一定的佣金,而消费者看重的也是性价比,所以价格在10~30元之内即可,前期在保证我们不亏钱的情况下尽量的压缩利润吗,保证有更多的达人过来帮助我们带货把店铺做起来。

对接达人也是我们操作抖音小店无货源当中最重要的一部分。

2、产品性价比:性价比这个东西如何去考究,只可意会不可言传,我给大家举个例子

这种香薰灯,前段时间是很火的,在小红书上很多人推荐,价格还是相对比较高的,一块十几块钱,但是在拼多多上价格就相对来说比较亲民了,20就有四块,我没仔细找,应该是有更低的价格的,大家可以自己去找,我就是举个大概的例子,让大家明白大概的意思,像这种的产品是非常容易出单的。

3、产品退货换货概率小:抖音小店和其他平台一样,产品的评价退换货也是极大的会影响产品成交的,而且因为我们是无货源模式,所以退换货的话会比较麻烦,再者如果是通过达人成交之后,客户退款话,佣金不退还的。所以我们选择类目,产品时一定要好好地斟酌这一点,像男女装服饰等这些类目退货率都是比较高的,前期尽量不去做这些类目。

说完选品的要求,再来想想选品的渠道以及方法。

网红热款选品:可以通过,抖音,微博,小红书,知乎,ins,快手,这些平台上面都有很多种草的产品,可以搜索一些类目大词,逐一搜索,找到产品关键词然后去拼多多找同款,一般都可以找到,而且价格相对比较低。

(在这里我要补充一下,一般我们采集的产品都是从拼多多采集并发货的,一般产品都包邮,而且发货速度快,价格也比较低)

然后产品采集上货就可以了,可以软件,也可以手动,根据个人玩法调整。跟其他平台无货源模式玩法大致相同。

应季选品:这里的应季并不指的四季,任何有淡旺季的产品我们都要去看,都要去上,把大大小小的节日总结下来,比如儿童节,父亲节,母亲节,各种节日都及记下来,然后提前半个月去布局上货,且关键词加入节日相关元素,例如母亲节礼物送礼惊喜感动等等、懂的都懂,关于春夏秋冬,这个大家可以根据自己的类目去看,这里就不多去说了。

下拉词选品:在平台的搜索框内输入大类目关键词,看哪些产品被搜索的次数多,就去搜索该类产品,然后可以根据上面说的选品需求去进行筛选。

选品方法有很多我这里就不一一列举了,上面的你们可以摸透且熟练的增收是没啥问题,过多的方法还是靠你们自己悟,毕竟我们是靠这个吃饭的,好吧。

选品好坏和店铺成交数据有着直接关系,所以选品一定要做好。

另外关于采集上货的问题,产品数量少做精品店的话手动就可以,如果是批量搞的话可以用软件采集上传。不过效果不是精细化操作好,这个你们自己斟酌。

另外注意事项就是产品上传时一定不要上大牌,不要带有别人店铺的logo水印等等,其他的没有了,后续想到什么再说吧。

好了今天关于选品的就先讲到这里,有什么不懂的问题可以关注文末公众号,进一步交流。

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