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多多场景怎么推广效果好(多多场景推广方式及攻略)

场景推广是把你的链接展示给特定的人在指定位置看。所以会涉及到人群和资源位,我们调价是为了找到精准人群,找出高转化资源位,所以先明白一点,我调价的顺序一定是先调人群然后再调资源位。只有人群精准了才能提高你资源位的产出。

第一个,人群定向解析

访客重定向

看图思考,新店访客重定向人群你有吗?做快消品的消耗品的短期内顾客有强烈的重复购买欲望的,这部分商家访客重定向人群就是你们的重点,这也是拼多多衡量你们品质好坏的标准,有些厂家利用超劣质货低价引流,在相似商品里边无敌,但是访客重定向人群不行,好日子没几天就到头了。换季我个人一般预热就是主要开场景,并且只需要每天20块钱左右的开销,我的预热效果比很多高成本投入的人还要好的多。(反正记住只要你的产品短期复购率行业内比较高,那你就要重视了)

相似商品定向

看图思考 ,相似商品定向反正都要做,这里为了我自己的形象下三滥的手段我就不教了。你只要记着这就是竞品流量,你好他坏,你坏他好。

相似店铺定向

这部分人群就要看你店是什么情况了,不是风格店和大众品牌店我个人觉得没什么必要去做,转化太低。风格店本来就是个性化的东西,人群相对不多,这种推店效果会好很多,成交率高一大截。大众品牌店也是一样的,大众品牌店相对来讲没有一个明显的爆款,也可说产品都是小爆款,所以推店效果会好很多。精准这部分人群带来的收益也要好很多。

叶子类目定向

叶子类目高手的话这是你的重点,新手的话建议直接放弃,这个人群曝光门槛高,数据辣眼睛,人群不精准,投产不稳定,有些时候需要外力帮助,太麻烦。

第二个,资源位解析

看图这几个资源位,要分清主次,营销活动页流量大,但是这里边基本都是花钱的广告位,对于你的自然流量帮助不大,但是如果有稳定的投产比,可以放任他自由生长。优选差不多只是流量没有营销活动那么次。主要重视的类目商品页这也是最难的一个,一般曝光分到这里的不多,所以对于溢价一般都要比较高,不能让流量全跑营销活动页去了,类目商品页和你的类目排名有直接关系,这里好类目排名稳步上涨,商品详情页是转化率是最容易上来的,因为相对来讲这部分资源位来的流量是最精准的。

很多新手卖家对于场景都很热衷,主要原因,操作简单,不像搜索要选词,出价便宜,流量高,但是却是因为这个看似简单,最终却是一塌糊涂。


接下来分析一下大家开场景车通常都会遇到的几个问题:

第一个,比较常见的,高曝光,高点击,转化率比较低如图所示:

看到这里估计大家会想跟自己的场景很相似,那到底是什么原因导致这种情况呢?

1、产品类目标题是否精准,场景起初的人群数据是来源于产品所在类目,产品标题划分的人群包,如果类目和标题不准,会导致人群不准,产出会很低,优化方向:检查是否类目精准(重点,新品第一次标题很重要,标题精准,开车起初权重很高)

2、产品价格相比同类产品价格过高,一般产品价格高于同行同类产品,转化率低,产出少!解决方法优化产品价格,于同行差不多即可!

3、场景展示是基于购买过商品人群购买行为,对相似人群进行展示!由于很多新手买家不测款,上来就去刷单,刷单导致商品被打上不相符的人群行为轨迹导致人群不精准,产出低!建议:新手卖家,不要上来就刷单!只会把自己刷死!!解决方法:开搜索测出转化率最高的词,给商品人群打标,拉回精准人群属性!

第二种情况:低客单价,转化率稳定,投产跟不上,如图

像图片展示的转化率不错,但是投入产出跟不上,直通车还是亏得,具体优化方法:降低定向中转化率低定向的出价,提高转化率高的定向出价,其目的是优化转化率最大化!使人群更精准化!优化过后,投产比自然而然就高上去!优化完如图:

场景简单并不是你花钱就会有产出,每个高投产的场景都是每个车手,不断优化的产物,不要只看到数据不好就头疼,就去抱怨,应该做的是要去找原因,去分析,找到原因才能有进步,我们起步都是一样的,不一样的是我们会发现直通车问题所在,平时多看下数据,学会了也能把车开好哦!

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